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未来几年农资零售商怎样才能不被“淘汰”?

浏览次数: 日期:2016年6月8日 17:00
   农资零售商本身就是农民,在农村已经生存多年,占尽天时、地利、人和的优势,与农资生产企业和中间经销商有着长期的合作关系,大多数都积累了自己的一套成功经验,是农技传播最主要的群体之一,农民地里出现问题了,都是零售商直接配药、配肥解决,是农资市场的一支生力军,比较受农民的欢迎。
 
    土地流转的难度也越来越大,国家对土地流转抱谨慎的态度。也就是说,在目前的情况下,农业的发展还是多元化的,因而农村的农资经营也是多元化的,不可能在短时间内改变这种长期形成的农资供销模式。
 
 
    同时,要想不“出局”,还要认真研究政策走向,正确分析农资市场形势,调整好心态,适应市场变化,顺势而为。
 
一、是以变求通、主动参与
 
    结合自身优势投身现代农业,积极参与农业变革。自己牵头组建农民合作社,或者直接承包土地从事农业生产,这样既解决了农资销售问题,又增加了自己的收益。而且,从一定程度上来说,农资经销商比其他的承包大户更懂得植保,更有农技知识,种植效益肯定能超过其他承包大户。
 
二、是创新思维、另辟蹊径
 
    根据自己在当地所处的位置和家庭农场实施情况,如果家庭农场发展的比较快,自己又在当地有一定的人脉关系的话,可结合自身即懂农资又懂营销的优势,与农技部门联合,结合测土配方施肥,创办像建筑市场的商品砼站一样的配肥站、加肥站,按照种田大户的土壤以及所种植作物来配制生产适合的配方化肥,为种田大户量身定做出高质量的“私人定制”化肥。
 
三、是发挥专长、依技赢人
 
    目前许多新一代的农资经销商,是有专业农化知识和植保技术的大学生,可发挥自身专长,来为种田大户提供系统、全方位、专业化的技术服务。例如:做种田大户的技术顾问,或以技术入股,运用丰富的知识、专业的技术、完善的服务体系,来贴身指导大户耕种。也可将农资店办成技术型的“庄稼医院”,为种田大户进行技术服务,提供功能突出、质量可靠、性价比高的组合产品,做农民科技致富的好帮手。
 
    世上没有救世主,只有你自己。要做一个有心人,看别人看不到、听别人听不到、想别人想不到的,时刻注意捕捉商机,调整经营方式方法,这样才能掌握市场的主动权和话语权,拥有未来。

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