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农资断货了,补货也要讲技巧

浏览次数: 日期:2016年6月12日 16:57
    农资经营过程中,遇到断货可以说是最平常的事情了。而断货后马上补货若能掌握好补货的时机,利用好断货间隙,推销好同类商品或一些滞销品,可减轻资金、库存压力,增加自己的盈利空间,特别是当那些利润较低的畅销品出现断货时,掌握好补货时机就显得更为重要。
 
  在经营当中,断货不外乎有2种情况:
 
 
  一是畅销品断货。这些畅销品,量大利润低,随进随出,如果前期进货时没有准确把握好进货总量,一旦在销售旺季遇到集中购买,可能就会出现断货。这类产品尽管不挣钱,但它却是能揽住客户的拳头产品,在同一区域内,不经营这些畅销产品就难以留住客户。
 
 
  对于这类产品往往会出现2个极端:一个是为了能揽住客户,管它挣钱不挣钱,将这种产品一卖到底,对自己的盈利水平没有半点的提升,只能是出力赚吆喝;另一种是既然经营这类产品无任何利润可言,干脆放弃经营,这种做法带来的最大损失就是客户流失,生意受损总体盈利水平下降。
 
 
  像这类产品出现断货后,可以不要马上补货,完全可以利用断货间隙,推销一下自己的一些利润较高、质量可靠的同类替代品,如果替代品能够得到客户的认可,就可以直接大力推销。补货时间需要灵活掌握,面对那些不愿意接受替代品的客户,可以直接告诉他们:等几个小时或等一天,让他们知道新货马上就到,力争这部分客户不至于流失。
 
 
  二是盈利高的稀缺产品出现断货。这类产品一旦出现断货,就应该想方设法马上补货,切忌大意拖拉。因为这类产品销售靠的就是一个稀缺,虽然量小,但它的辐射范围往往很大。因为其他的农资店可能暂时没有经营。很多客户是奔着你的产品寻找到你的,这种客户一旦满足愿望,说不定就成了你的准客户,甚至会成为你的口碑客户,他会给你带来更多的新客户。
 
 
  特别对于一些特效商品,很多人往往会认为价格高卖不动而放弃经营,而这类产品恰恰就是空档产品,这类产品一般利润高,既能让你挣到钱,又能为你聚来人气,客户就会觉得你货物全面,能够满足多种需求。这就是人们常说的“不怕价格贵,就怕货不全”,有些产品可能就是一种噱头,不一定进入实际的销售,但有和没有带来的效果是绝对不一样的。对这类产品的进货、补货一定要掌握住分寸:少进勤进,不销不进,销后快进,不可断货。
 
 
  其实我们在实际农资经营过程中,很多农资经销商同仁早已采取了这样的营销策略,一些农资店的一些品牌农资销量并不大,但这类高档农资产品却成为一面招人的旗帜,由此而引发其他产品的销量潜能则是巨大的。像这类旗帜产品就永远不能断货, 一旦出现断货,就应马上补货。
来源:中国新型肥料网

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